進(jìn)口質(zhì)量流量計(jì)到底好在哪？國(guó)產(chǎn)設(shè)備如何突圍？

下面文章仔細(xì)分析的很透徹

每10臺(tái)質(zhì)量流量計(jì)9臺(tái)進(jìn)口1臺(tái)國(guó)產(chǎn)，國(guó)產(chǎn)質(zhì)量流量計(jì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)仍然很大，只有不斷提高產(chǎn)品性能、擴(kuò)寬產(chǎn)品線、定制化產(chǎn)品并逐步提高產(chǎn)品智能化，方能在競(jìng)爭(zhēng)中有一席之地，并找到國(guó)產(chǎn)質(zhì)量流量計(jì)的出路。在這篇文章中，現(xiàn)任西安東風(fēng)機(jī)電有限公司的董事長(zhǎng)任衛(wèi)東，將和大家介紹進(jìn)口質(zhì)量計(jì)近幾年的發(fā)展方向，并給出國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)突圍的建議。

作者簡(jiǎn)介：

任衛(wèi)東，1987年畢業(yè)于華中科技大學(xué)，1990年獲西安電子科技大學(xué)碩士學(xué)位，現(xiàn)任西安東風(fēng)機(jī)電有限公司董事長(zhǎng)。1992年參與創(chuàng)辦西安東風(fēng)機(jī)電股份有限公司，帶領(lǐng)東風(fēng)機(jī)電打破科里奧利質(zhì)量流量計(jì)進(jìn)口廠家壟斷該領(lǐng)域的局面，實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化及量產(chǎn)，大大降低了企業(yè)工程建設(shè)投資和運(yùn)行維護(hù)費(fèi)用。

質(zhì)量流量計(jì)90%進(jìn)口

2016年，質(zhì)量流量計(jì)市場(chǎng)規(guī)模約為15億人民幣，進(jìn)口產(chǎn)品*占據(jù)90%左右（主要廠家：艾默生占比50%多左右，E+H占比30%左右，科隆占比8%左右，橫河和西門(mén)子占比2%左右），國(guó)產(chǎn)市場(chǎng)占據(jù)10%左右（主要廠家：西安東風(fēng)、上海一諾、太原太航）。

質(zhì)量流量計(jì)應(yīng)用行業(yè)高度集中，石油、化工、油氣等主要應(yīng)用領(lǐng)域的需求約占質(zhì)量流量計(jì)整體市場(chǎng)的90%的份額。由于占比Z高的石化行業(yè)的需求大幅下滑，油氣行業(yè)需求減緩，化工市場(chǎng)需求小幅上漲，質(zhì)量流量計(jì)市場(chǎng)規(guī)模有一定下滑。

同時(shí)隨著質(zhì)量流量計(jì)應(yīng)用越來(lái)越成熟以及更多競(jìng)爭(zhēng)者的加入，質(zhì)量流量計(jì)價(jià)格也呈下行趨勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)尤為激烈，國(guó)外品牌和國(guó)內(nèi)品牌的*約為9:1，對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)市場(chǎng)是很大的。

從應(yīng)用領(lǐng)域來(lái)看，國(guó)產(chǎn)品牌通過(guò)多年產(chǎn)品性能、價(jià)格等提升，已具有一定的競(jìng)爭(zhēng)能力，但是在很多應(yīng)用環(huán)節(jié)，例如：管道輸送、船舶裝卸、現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)表、移動(dòng)式計(jì)量撬、產(chǎn)品調(diào)和、灌裝、LNG應(yīng)用、食品生產(chǎn)等等環(huán)節(jié)，由于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品性能和功能與國(guó)外產(chǎn)品差異性，還應(yīng)用極少。

國(guó)產(chǎn)質(zhì)量流量計(jì)主要在0.2級(jí)、0.5級(jí)普通應(yīng)用層級(jí)，而對(duì)于0.1級(jí)貿(mào)易交接及部分特殊應(yīng)用、0.05級(jí)以及更加特殊的應(yīng)用領(lǐng)域仍屬于空白，雖然國(guó)產(chǎn)質(zhì)量流量計(jì)在這些領(lǐng)域做了很多努力，但目前基本還是由國(guó)外品牌統(tǒng)治，且國(guó)外品牌還在不斷提升其產(chǎn)品的測(cè)量能力、功能、及適應(yīng)性進(jìn)一步鞏固這種市場(chǎng)統(tǒng)治地位。

國(guó)內(nèi)外品牌質(zhì)量流量計(jì)技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀與策略

艾默生

艾默生在不斷提升其產(chǎn)品性能的同時(shí)，也推出了低端產(chǎn)品，以通用型的技術(shù)參數(shù)、極低的價(jià)格來(lái)和國(guó)產(chǎn)質(zhì)量流量計(jì)品牌及其他形式的流量計(jì)（如：渦輪、渦街等）進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

更高性能的CMFS系列產(chǎn)品，除提升了測(cè)量的性能，量程也從原來(lái)的20:1發(fā)展到30:1，還豐富了產(chǎn)品口徑，原來(lái)2”以下只有4個(gè)口徑，現(xiàn)在發(fā)展到9個(gè)，充分的滿足了各種工藝環(huán)節(jié)的需求，還優(yōu)化了管型結(jié)構(gòu)，從原來(lái)的三角形到現(xiàn)在的小U型，自排空性能大幅提升。在大于4”的工藝應(yīng)用中，CMFHC2、CMFHC3、CMFHC4實(shí)現(xiàn)來(lái)大口徑的工藝應(yīng)用。

MVD技術(shù)，MVD技術(shù)實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化的處理，新的MVD800增強(qiáng)型處理技術(shù)，又在數(shù)字處理基礎(chǔ)上，大幅度提升了儀表的智能化水平，新近推出的5700變送器又在信息記錄、故障診斷、圖形應(yīng)用等功能上進(jìn)一步提升。

低端產(chǎn)品K系列，主要應(yīng)用于低端市場(chǎng)，在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)。

恩德斯豪斯

E+H和艾默生采用了不同的方式來(lái)增加其市場(chǎng)的應(yīng)用能力，它根據(jù)不同應(yīng)用工藝的需求和應(yīng)用特性，推出了更加有針對(duì)性的不同系列的產(chǎn)品。同時(shí)以其較低的市場(chǎng)價(jià)格和0.1%、0.15%的測(cè)量精度，來(lái)和國(guó)產(chǎn)品牌質(zhì)量流量計(jì)、及其他類(lèi)型的流量計(jì)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

Z大口徑的四管的質(zhì)量流量計(jì)Promass X ,全316L,精度0.05%,Z大流量可達(dá)4100t/h。

E系列傳感器，與的83系列變送器的配合，提升了E系列質(zhì)量流量計(jì)的整體性能。

科隆

科隆在不斷完善自己產(chǎn)品系列的同時(shí)，也采用了比較靈活的市場(chǎng)策略，在近兩三年里，一直保持著非常高的增速，尤其是直管、兩相流。

國(guó)產(chǎn)品牌

國(guó)內(nèi)Z早從事質(zhì)量流量計(jì)的企業(yè)是：西安東風(fēng)機(jī)電股份有限公司和太航儀表（原太航儀表廠），由于太航儀表屬于國(guó)有企業(yè)，發(fā)展受限。總體來(lái)說(shuō)，國(guó)產(chǎn)質(zhì)量流量計(jì)都是采取“先模仿，在創(chuàng)新”的思路。

在這種思路下，為國(guó)產(chǎn)品牌帶來(lái)了價(jià)格低、市場(chǎng)大等優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也造成了：

• 國(guó)產(chǎn)品牌，技術(shù)成熟、門(mén)檻降低、競(jìng)爭(zhēng)激烈，生產(chǎn)廠家利潤(rùn)大幅下降；

• 新進(jìn)入者比較多，產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，影響國(guó)產(chǎn)品牌信譽(yù)；

• 國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨緩、項(xiàng)目大幅減少，市場(chǎng)需求下降等劣勢(shì)。

國(guó)產(chǎn)質(zhì)量流量計(jì)的出路

在這種市場(chǎng)態(tài)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，國(guó)產(chǎn)品牌只有在不斷提升產(chǎn)品性能和可靠性的同時(shí)，進(jìn)一步提升儀表的智能化水平、結(jié)合對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工藝和國(guó)內(nèi)使用習(xí)慣的理解，讓現(xiàn)場(chǎng)操作更加貼近用戶、更加簡(jiǎn)單，方能在競(jìng)爭(zhēng)中有一席之地，這也是現(xiàn)今國(guó)內(nèi)質(zhì)量流量計(jì)生產(chǎn)廠商追尋的一個(gè)新的方向。

提高產(chǎn)品的性能：通過(guò)提高制造工藝、信號(hào)處理能力，進(jìn)一步提升質(zhì)量流流量計(jì)的適應(yīng)性、可靠性、準(zhǔn)確度和量程比。可應(yīng)用在貿(mào)易交接、氣體測(cè)量等。

拓寬產(chǎn)品線：圍繞工藝應(yīng)用、豐富產(chǎn)品口徑，滿足客戶需求。

定制化產(chǎn)品：圍繞著特定工藝和特殊應(yīng)用，開(kāi)發(fā)定制化的產(chǎn)品，例如：氣體測(cè)量；油田測(cè)量；燃燒控制；密度測(cè)量。

例如：低溫應(yīng)用，我們的液氮、液氦、LNG等等計(jì)量應(yīng)用，低溫下不銹鋼（316L）的彈性模量非線性溫度補(bǔ)償?shù)膬?yōu)化，以及可靠性、安全性提升。

例如：通過(guò)智能診斷技術(shù)以優(yōu)化性能、減少停工時(shí)間為目標(biāo)、包括由數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)分析、模型識(shí)別、工程策略等項(xiàng)內(nèi)容，幫助用戶提取歷史信息，并及時(shí)回顧和分析。

通過(guò)提高可靠性、簡(jiǎn)化過(guò)程操作、促進(jìn)效能提升實(shí)現(xiàn)在正確的時(shí)間將正確的信息給正確的人的目標(biāo)。

• 讓操作者：流量計(jì)什么時(shí)候工作不正常了；是什么原因造成控制超出；

• 讓維護(hù)者：現(xiàn)在什么設(shè)備需要維護(hù)；怎樣處理當(dāng)下的這些問(wèn)題；

• 讓管理者：設(shè)備是否能滿足測(cè)量的需求；有沒(méi)有測(cè)量的偏差，是否需要修正。

要實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，我們還需要角色的轉(zhuǎn)變，從單一的產(chǎn)品供應(yīng)商，轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合產(chǎn)品解決方案供應(yīng)商。

比如從系統(tǒng)角度出發(fā)，可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品狀態(tài)的診斷，包括實(shí)時(shí)在線分析，也可遠(yuǎn)程協(xié)助分析；系統(tǒng)綜合了儀表的設(shè)計(jì)參數(shù)、常規(guī)問(wèn)題的處理預(yù)案，超限條件下的性能分析等。診斷分析系統(tǒng)采集儀表內(nèi)部的數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)軟件運(yùn)行分析對(duì)儀表的運(yùn)行狀態(tài)做診斷，分析測(cè)量過(guò)程計(jì)量數(shù)據(jù)的有效性；當(dāng)儀表運(yùn)行出現(xiàn)異常時(shí)及時(shí)發(fā)出報(bào)警信息，依據(jù)內(nèi)部的預(yù)案給出解決方案。